Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie Geld verdienen können aus Ihrer Liste von Interessenten. Sie können beispielsweise Ihre eigenen Produkte verkaufen oder Affiliateprogramme anbieten. Einer der effektivsten Wege, mit denen ein Email-Marketer Gewinne erhöhen kann, ist durch OTO, One Time Offer.
Im Allgemeinen erscheinen One Time Offer während eines Verkaufsvorgangs. Die meisten werden genau dann präsentiert, wenn ein Kunde einen Kauf tätigt oder als zusätzliches Spezialangebot gleich nach einem Kauf.
Aber Sie können als erfolgreicher Listenaufbauer Ihren Interessenten auch schon ein unwiderstehliches Angebot machen, sobald sie ihre Eintragung bestätigt haben.
Es gibt allerdings unterschiedliche Meinungen, ob man ein OTO gleich in den Listenaufbau-Prozess einbinden soll. Die Bedenken sind, dass noch keine Zeit zur Verfügung stand, mit dem Interessenten ein solides Vertrauensverhältnis herzustellen, bevor versucht wird, etwas zu verkaufen.
Das Argument ist, dass, falls Sie noch nicht als Experte auf Ihrem Gebiet anerkannt sind und die Interessenten noch nicht wissen, mit wem sie es zu tun haben, dass dies also Ihrem Ansehen schaden könnte. Denn eigentlich trugen sich die Interessenten ein, um kostenlose Informationen zu bekommen, erhalten aber sofort ein One Time Offer…
Ein Mittelding für diese Technik ist diese Vorgehensweise: Erstellen Sie eine Spezialangebotsseite, auf die Sie Ihre Interessenten erst schicken, nachdem Sie bereits ein paar Tage bei Ihnen eingetragen sind und schon wenigstens drei Gratis-Infos erhalten haben, für die sie eigentlich ihre Emailadresse preisgegeben hatten.
Um den ganzen Prozess so einfach wie möglich zu halten, sollten Sie Ihren Autoresponder mit vorgefertigten Emails bestücken. Wenn sich nun ein Interessent eingetragen hat, bekommet er die Mails automatisch in der festgelegten Abfolge. Gestalten Sie den Inhalt dieser Newsletter so interessant wie möglich, um Zufriedenheit und Vertrauen aufzubauen.
Es hat sich bewährt, die erste Email, die den Download-Link für das Begrüßungsgeschenk enthält, sofort zu versenden und dann den Autoresponder so einzustellen, dass die Adressaten eine Mail pro Woche erhalten, bis die Serie beendet ist.
Die Werbe-Email mit dem One Time Offer sollte nicht Teil der vorbereiteten Email-Serie sein. Es ist besser, sie zu einem bestimmten, günstigen Zeitpunkt an alle Empfänger Ihrer Mailingliste gleichzeitig zu versenden. Die meisten Autoresponder ermöglichen diese Einstellung, Mails zu einem festgesetzten Datum und zu einer bestimmten Uhrzeit zu verschicken.
Der Prozess, eine größere Mailingliste aufzubauen, nimmt einige Zeit in Anspruch. Gewöhnen Sie Ihre Interessenten an beides, nämlich, kostenlosen Content und Werbeemails von Ihnen zu bekommen. Dieses Verhältnis sollte ausgewogen sein. Vor allem sollten Sie nur qualitativ hochwertige Produkte und Partnerprogramm-Angebote anbieten, um keine Unzufriedenheit zu erzeugen.
Es ist harte Arbeit, neue Interessenten dazu zu bewegen, sich in Ihre Liste einzutragen. Da sollten Sie sie nicht vergraulen, indem Sie Produkte offerieren, die deren Erwartungen an Sie nicht erfüllen.
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